大部分人对需求的衡量，不是取决于日立空压机的价值，而是取决于个人设定的参照物!日常生活中是这类逻辑，在日立无油空压机管理实践中，同样有同样的问题存在。特别是在费用商议中，日立空压机常常会设定某个底价，使用集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响日立空压机费用的参照物叫做客户的认同价值。也就是说影响日立空压机费用的，其中一个因素是客户认同价值。客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买日立空压机总有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员时常直接问客户：你会因为什么而购买日立空压机?我可以为你做什么?然后将客户的需求符合，成交就简单了。销售人员利用客户的认同价值来销售日立空压机，而现实生活中，我们常常用心理费用去衡量商家日立空压机，实行空压机活动。