转自《压缩机网》

前言

本次问卷历时6天，浏览量69583次，共收回有效问卷8350份，回收率达到12%。成功提交问卷TOP8依次为：江苏省、浙江省、陕西省、广东省、上海市、山东省、湖北省、河北省。

注：本调研因有多选题，选项数值总和可能会大于100%

从调研结果来看，针对压缩机产业发展，目前最为突出的问题是产品同质化严重、卖机拼价格、拼付款方式。另外，用户信誉度低、资金压力大以及生产成本居高，也是行内企业普遍面临的现状。相反，对于企业普遍宣称注重品质细节，受众并不是很认可。

尽管压缩机厂家及代理发展都面临各种问题，但是二者之间的认同感都比较强。代理商眼中的压缩机生产厂家“坚持不懈维护口碑、维护市场，精益求精”，而生产厂家眼中的代理商能够“与厂家共荣，遵守条款制度，信誉良好”。不过，对彼此的负面看法也同时存在，如部分代理商认为厂家生产、产品同质化、拼价格，想做高端品牌口碑不够，代理商和客户不认同；而厂家又认为部分代理商有自立门户的倾向，品牌忠诚度不够。
 

从调研统计汇总结果可以看出，上半年市场表现良好的前三甲分别为机械制造、纺织和化工行业；而在船舶、轨道交通和环保领域，销售表现最不济。需求良好的功率范围是7.5kW-37kW和75kW-132kW，不太理想的是55kW-75kW及其它功率范围。压力需求顺序正好是从低到高，即：低压（0.3MPa-1MPa）＞中压（1MPa-10MPa）＞高压（10MPa-100MPa）＞超高压。另外，从统计汇总图中可以明显看出，两级压缩、永磁变频依然是上半年的热门销售产品。这一统计数据，符合近几年行业对市场需求量的感知。

从2011年永磁变频压缩机在中国市场开始流行，到两级压缩开启能效等级竞争，客户对产品能效等级的接受程度一直是所有压缩机生产厂家和经销代理商努力培育的概念。这不仅关乎用户的压缩机用能情况，更重要的是行业在节能概念之上建立了一级能效、永磁变频、两级压缩、节能改造、合同能源管理、余热余压回收等诸多市场依托，也是未来压缩机市场和技术突破的方向。从调研数据来看，经过短短几年时间，目前用户对能效概念的掌握情况已基本对半分，值得肯定。不过，从欧美等发达国家对节能压缩机的普及情况来看，我国压缩机企业对用户的培养还需加倍努力。

售后是与销售等大甚至更大的市场，面对“你觉得售后市场稳定吗？”这个问题，“竞争激烈，业务经常被抢”和“哪家报价便宜用户选哪家，利润低”是比重最高的两项。可见，绝大多数人对同行和客户都不太满意。而与此同时，放弃售后服务只做销售的比例极低。“一杯水，再烫，再难忍，也不要放手，因为你松手的那一刻，你失去的不只是水，还有那杯子。”压缩机售后服务市场就是各家企业手中端着的那杯水，很烫很难受但不能放手，因为放手后失去的不只是售后服务的利润，可能还有整机销售市场。

回款和结账方式，一直是压缩机产业链上下游各方共同关注的话题。当企业处在支付和回款两种不同角色时，所期望的付款方式有所不同，可以说是采取了双重标准。不过，鉴于在资金链普遍紧张的当下，利益各方对付款方式作出更加有利于己方的决定并不奇怪。

比如，超过一半的生产厂家希望代理商给自己付款的方式和超过一半的代理商希望客户回款的方式都是款到发货。不论是压缩机生产厂家还是代理商，都希望自己进货的付款方式是月结。差别是生产厂家希望供应商收款方式为款到发货的占比较高，接近三分之一，而代理商希望从厂家进货的付款方式为款到发货的比例很低，不到八分之一。

从上述调查图表可以看出，压缩机行业代理商的忠诚度尚可，基本会选择固定的供应商和原装正品。但是他们也会货比三家，谁家性价比高就选谁。因此，只有稳定、可靠的产品品质再加上适宜的价格才是代理商的长期固定采购对象。

统计数据显示，不管是行业从业者认为压缩机生产商必要关注点，还是代理商希望生产商提供的支持，品质诉求始终高居榜首。这与上文中对行业的普遍看法是“产品同质化、低价竞争”一脉相承。无论是用户还是代理商，都对来自厂家的技术支持极为渴望，而对便宜的产品和资金支持则不是那么渴求。这说明，代理商群体也正在市场的变化下，逐渐转变经营理念和思路，向产品、服务价值看齐，而非向短期的价格、利润看齐。